۰۳ — آزمایشگاه رشد
مقایسه سود کانال‌های فروشسود این کانال چقدر است؟
برای هر کانال هشت ورودی ساده وارد کنید. مقادیر اولیه خالی‌اند؛ با «دیدن یک مثال فرضی» اعداد نمونه برچسب‌خورده وارد می‌شود. نتیجه، حاشیه مشارکت است نه سود خالص.
از انتخاب شما در خانه: کانال‌های فروش‌مان پراکنده‌اند.
نتیجه
نسخه بدون جاوااسکریپت: متن، فرم‌ها و لینک‌ها کامل در دسترس‌اند.
| فروش مستقیم | مارکتپلیس | شریک توزیع |
|---|
مقدار منفی یعنی هر سفارش در این کانال با این فرضها زیان میدهد.
این «حاشیه مشارکت» است، نه سود خالص: مالیات، هزینههای ثابت، مرجوعی، انبارداری و سایر هزینههای لحاظ‌نشده کسر نشده‌اند. ظرفیت کانال، ریسک و کیفیت مشتری می‌توانند نتیجه تجاری را تغییر دهند. نرخ کمیسیون واقعی پلتفرم‌ها را خودتان وارد کنید.
محاسبه در مرورگر شما انجام می‌شود. هیچ عددی به سرور فرستاده نمیشود مگر اینکه خودتان «ذخیره» را بزنید.
روش محاسبه
قیمت خالص = قیمت × (۱ − تخفیف ÷ ۱۰۰). کمیسیون = قیمت خالص × درصد کمیسیون ÷ ۱۰۰. حاشیه مشارکت هر سفارش = قیمت خالص − بهای تمام‌شده − کمیسیون − کارمزد ثابت − بسته‌بندی و ارسال − هزینه جذب تخصیص‌یافته. حاشیه مشارکت درصدی = حاشیه ÷ قیمت خالص × ۱۰۰ (فقط وقتی قیمت خالص مثبت است). مشارکت ماهانه = حاشیه هر سفارش × تعداد سفارش ماهانه. کانال پیشنهادی فقط بر اساس معیاری که انتخاب می‌کنید تعیین می‌شود.
فرضها
هر سفارش یک واحد است. همه ورودی‌های یک مقایسه یک واحد پول دارند. تبدیل تومان↔ریال فقط ×۱۰ یا ÷۱۰ است و هیچ نرخ ارزی اعمال نمیشود. نرخ کمیسیون پلتفرم‌ها را خودتان وارد می‌کنید؛ ابزار نرخ پیش‌فرضی ندارد.
محدودیت‌ها
مالیات، هزینه ثابت، مرجوعی، انبارداری، هزینه مالی و سایر هزینههای لحاظ‌نشده کسر نمیشوند؛ بنابراین نتیجه «سود خالص» نیست. ظرفیت فروش هر کانال، ریسک و کیفیت مشتری در محاسبه نیست و می‌تواند تصمیم را تغییر دهد. حاشیه منفی معتبر است و نمایش داده می‌شود.
یک مثال روشن
قیمت ۱۰۰، تخفیف ۱۰٪، کمیسیون ۱۰٪، بهای تمام‌شده ۵۰، کارمزد ثابت ۱، ارسال ۵ و جذب ۱۰ → قیمت خالص ۹۰، کمیسیون ۹، حاشیه مشارکت هر سفارش ۱۵ (۱۶٫۷٪). با ۱۰۰ سفارش در ماه، مشارکت ماهانه ۱٬۵۰۰.
پرسش‌های رایج
چرا نتیجه را «سود» نمینامید؟
چون فقط هزینههای متغیر هر سفارش کسر شدهاند. سود خالص بعد از هزینههای ثابت، مالیات و مرجوعی به دست میآید که اینجا وارد نمیشوند.
هزینه جذب را چطور به هر سفارش تخصیص دهم؟
سادهترین راه: کل هزینه تبلیغات و جذب آن کانال در ماه ÷ تعداد سفارش همان کانال در همان ماه.
اگر حاشیه مارکتپلیس منفی شد یعنی باید آن را ببندم؟
نه لزوماً. منفیبودن یعنی با این فرضها هر سفارش زیان میدهد؛ اما ممکن است کانال نقش جذب مشتری تکراری یا برندینگ داشته باشد. اول فرضها (کمیسیون، تخفیف، ارسال) را بازبینی کنید، بعد ظرفیت و نقش کانال را در تصمیم بیاورید.
واحد پول دلار برای چه کسی است؟
برای کسبوکارهایی که قیمتگذاری دلاری دارند. تبدیل بین دلار و تومان انجام نمیشود چون نرخ معتبر در ابزار وجود ندارد.