۰۲ — آزمایشگاه رشد
شبیه‌ساز رشد فروشکدام اهرم اثر بیشتری دارد؟
یک مدل ساده تراکنشی برای یک ماه. مقادیر پایه را وارد کنید، سپس در «سناریوی رشد» یکی دو اهرم را تغییر دهید و اختلاف را ببینید. هر سه سناریوی آماده فقط ضرایب قابل مشاهده‌اند و قابل ویرایش.
نتیجه
نسخه بدون جاوااسکریپت: متن، فرم‌ها و لینک‌ها کامل در دسترس‌اند.
| وضعیت پایه | سناریو | اختلاف |
|---|
کدام اهرم بیشترین اثر را دارد؟
اثر هر اهرم وقتی ۱۰٪ بهتر شود، با ثابت ماندن بقیه.
محاسبه در مرورگر شما انجام می‌شود. هیچ عددی به سرور فرستاده نمی‌شود مگر اینکه خودتان «ذخیره» را بزنید.
روش محاسبه
تعداد خرید نخست = سرنخ ماهانه × نرخ تبدیل ÷ ۱۰۰. درآمد ماهانه تخمینی = (خرید نخست + سفارش تکراری ماهانه) × متوسط ارزش سفارش. اختلاف = درآمد سناریو − درآمد پایه؛ درصد رشد = اختلاف ÷ درآمد پایه × ۱۰۰. وقتی درآمد پایه صفر باشد، درصد رشد «قابل محاسبه نیست».
فرض‌ها
همه مقادیر برای یک ماه هستند. سفارش تکراری عددی مستقل است که از خرید نخست همان ماه جدا شمرده می‌شود و در جای دیگری دوباره وارد نمی‌شود. متوسط ارزش سفارش برای خرید نخست و تکراری یکسان فرض شده است.
محدودیت‌ها
مدل اشتراکی (SaaS)، فصلی‌بودن، هزینه جذب و حاشیه سود را در نظر نمی‌گیرد؛ فقط درآمد ناخالص را تخمین می‌زند. هیچ سناریویی وعده رشد نیست؛ اعداد سناریو فرض شما هستند.
یک مثال روشن
۱۰۰۰ سرنخ، تبدیل ۲٪، ۵ سفارش تکراری و ارزش سفارش ۱۰۰ واحد → خرید نخست ۲۰، کل سفارش ۲۵، درآمد ۲٬۵۰۰. اگر فقط تبدیل به ۳٪ برسد → خرید نخست ۳۰، درآمد ۳٬۵۰۰؛ یعنی ۱٬۰۰۰ واحد و ۴۰٪ بیشتر.
پرسش‌های رایج
چرا حفظ مشتری ورودی جدا ندارد؟
در این مدل ساده، اثر نگهداشت فقط از طریق «سفارش تکراری ماهانه» وارد می‌شود. اضافه‌کردن نرخ نگهداشت کنار آن، همان مشتری را دو بار می‌شمرد.
سناریوهای آماده بر چه اساسی هستند؟
هر سناریو فقط یک مجموعه ضریب روی مقادیر پایه است که روی صفحه نشان داده می‌شود (مثلاً تبدیل ×۱٫۲۵). پشت آن داده بازار یا آمار مشتریان نیست؛ می‌توانید ضرایب یا اعداد را تغییر دهید.
عدد منفی یا اعشاری مجاز است؟
منفی نه؛ اعشاری بله (مثلاً تبدیل ۲٫۵٪). ارقام فارسی، عربی و انگلیسی و جداکننده هزارگان پذیرفته می‌شوند.