۱
قابلیت‌ها جدا کار می‌کنند
بازاریابی سرنخ می‌سازد، فروش به سبک خودش پیگیری می‌کند، کانال‌ها هرکدام قاعده‌ای دارند و پشتیبانی آخر از همه خبردار می‌شود.
۲
جهت مشترک شکل می‌گیرد
یک تعریف مشترک از مشتری خوب، یک قیف با مراحل روشن و چند KPI تجاری که همه تیم‌ها به آن نگاه می‌کنند.
۳
مسیرها به هم وصل می‌شوند
کانال‌ها، ابزارها و شریک‌ها زیر یک برنامه اجرا قرار می‌گیرند؛ هر اقدام مسئول، خروجی و معیار دارد.
۴
تعادل: رشد قابل تکرار
رشد دیگر به یک کمپین یا یک فروشنده خوب وابسته نیست؛ به سیستمی وابسته است که هر ماه سنجیده و اصلاح می‌شود.